关于如何开展海外市场营销，这是我们被频繁询问的问题之一。
如果您正身处海外，希望进入当地市场，但不确定如何进行推广，这篇文章将帮助您理清思绪，找到合适的起点，选择适当的媒介进行推广，并制定出有效的营销成果衡量标准。
而如果您在国内，对海外市场不甚了解，但又有国际推广的需求，这篇文章将帮助您了解主流海外市场的营销策略与方法，助您制定出一个全面的营销计划。
让我们从市场调研开始。
#1. 海外市场调研
大部分商家都深知市场调研的重要性，这是进行推广的前提。如果您对当地的情况不熟悉就开始推广，可能会出现一系列问题，比如将滑雪配套设备卖到澳洲，海滩用品卖往加拿大，这些产品在当地都有市场，但市场容量非常有限。加拿大大部分时间都较为寒冷，而澳洲则相反，所以海滩用品在澳洲的受众更广，滑雪配套设备更适合加拿大。
以上是最基本的案例，商家需要对当地的文化习俗，消费习惯，季节性市场趋势等进行深入研究，才能判断自己的产品/服务是否适用于推广地。
这里给大家介绍一个方法，就是在谷歌上搜索关键词 + 当地市场的名字（关键词是你的产品/服务或相关的词），你就能看到当地市场的整体情况，相关资讯越多，说明市场可能越大，但竞争也会越大；资讯越少，市场可能不大，竞争相对来说也会越小。
做市场调研的核心是了解当地是否有需求，以及有这个需求的目标人群是怎样的。那么从哪些方面来定位目标人群的特征比较好呢？
我们以儿童玩具为例。以下的人群特征我会按照谷歌广告系统里面给出的大分类来举例说明。毕竟目标人群的特征也需要包含在广告系统中，不然无法选择以及投放到对应人群。
1) 基本人群特征：年龄段(建议24-44)、性别(无限制)、家庭状况(身份要是家长) 以及收入情况(取决于玩具的单价，如果比较贵，可定向投放给收入较高的家长群体)。
2) 兴趣爱好：孩子相关的产品或服务(如玩具、衣服和教育等)
3) 在市场上搜寻哪些产品或服务：孩子相关的产品或服务(如玩具、衣服和教育等)
看到这里你可能会觉得2和3的人群是一样的，其实有所不同。兴趣爱好的人群定义较为广泛，而在市场上搜寻这些产品或服务的人群较为精准，推荐优先使用这个人群。
当你判断有市场，想要试一试，该如何推广呢？
海外市场营销
#2. 海外市场推广方式
海外市场推广的方式很多，主要有线下和线上这两种主要渠道，线下是以报纸、杂志和电视为主的传统媒体，线上是以谷歌，Facebook为主的数字媒体。对于线下渠道的选择要谨慎，商家需要对当地的传统媒体有着充分的了解，花费多少，覆盖多少用户，如何衡量营销效果等。但大部人可能都不具备这个条件。
建议大家使用线上推广的方式，效果实时掌控，快捷又有效。我们来和大家介绍一下常见的线上广告营销类型。
1) Google广告：
谷歌作为全球最大的搜索引擎，在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮助商家找到相关可群。谷歌广告一般有六种形式：
谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业
谷歌展示广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合
YouTube广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
APP广告 >> 增加APP知名度与下载量
每一种广告都有自己的特色，商家可结合着自己的营销目标以及需求来使用。
妙传媒商家提示：由于谷歌购物广告非常适合做海外市场的电商企业，关于如何利用购物广告来打开电商市场，我们的妙传媒营销学堂就此详细书写了这篇文章《跨境电商的谷歌营销战略总结》。
2) YouTube广告
YouTube在2006年的时已经被谷歌收购，到现在已发展成全球第二大搜索平台。去年平台月活跃用户高达20亿，潜力巨大。
按照营销的需求，YouTube广告主要分为三大类型。
1.品牌曝光：不可跳过式广告(Bumper Ads, Non-Skippable In-Stream Ads), 报头式广告 (Masthead Ads)，这些广告类型都可按照每千次曝光收费，主要用来扩大品牌知名度。
2.产品或服务考虑阶段：可跳过式广告(Skippable Ads) 和 Discovery Ads (探索式广告)，这些广告的形式的竞价形式按照观看来收费，能够找到市场上对你的产品/服务感兴趣的潜在客户，
3.采取行动 (如网站访问，咨询以及购买)：可跳过式广告(Skippable Ads), 这种广告形式的营销用途
